Senior Strategic Account Manager - Fintech & Payments

A propos du poste

Rejoignez un leader technologique de l'écosystème des paiements pour transformer la gestion de comptes traditionnelle en un véritable partenariat stratégique. Ce rôle de haut niveau consiste à piloter la croissance de comptes clés au sein du secteur fintech et bancaire en proposant des solutions complexes à forte valeur ajoutée.

Missions principales

• Piloter la gestion stratégique des relations clients, incluant la négociation des contrats, les renouvellements et l'optimisation des marges.
• Transformer le modèle de service en passant d'une simple augmentation de personnel à des engagements basés sur des solutions technologiques structurantes.
• Développer des relations de confiance avec de multiples parties prenantes et unités décisionnelles au sein des institutions financières.
• Collaborer étroitement avec les équipes d'ingénierie et d'architecture pour concevoir et proposer des solutions techniques sur mesure.
• Anticiper les besoins futurs en analysant la roadmap et les défis stratégiques de chaque client pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Profil recherché

• Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques ou en développement commercial dans les secteurs de la Fintech, des paiements ou des technologies de pointe.
• Esprit consultatif démontré, avec une capacité éprouvée à identifier les besoins non exprimés et à conduire des ventes complexes.
• Forte culture technologique permettant de dialoguer efficacement avec des profils d'ingénieurs et d'architectes.
• Sens commercial aigu et capacité à naviguer dans des environnements institutionnels complexes.

Competences requises

• Expertise en solutions de paiement et technologies Fintech.
• Vente consultative et gestion de comptes stratégiques (Key Account Management).
• Capacité d'analyse stratégique et compréhension des enjeux bancaires.
• Gestion de projets techniques et collaboration inter-équipes.
• Négociation de contrats à haute valeur ajoutée.